Qu’est-ce qu’une Franchise et comment ça fonctionne ?

La franchise représente une opportunité d’investissement très intéressante, en particulier pour ceux qui ont l’intention de créer leur propre entreprise et de mettre en place un partenariat efficace.

Tout ce que vous devez savoir sur le monde de la franchise

Si vous envisagez de développer votre entreprise ou si vous recherchez un partenariat pour étendre vos services, ce modèle d’entreprises en réseau pourrait être le choix idéal pour vous. Avant d’entamer votre projet, il est toutefois essentiel de connaître toutes les facettes de la franchise afin de vous préparer à démarrer une nouvelle activité avec toutes les informations nécessaires en tête : voici ce qu’est la franchise et comment elle fonctionne.

Qu’est-ce que la Franchise ?

Le terme “franchise” fait référence à une affiliation commerciale qui implique une collaboration entre entrepreneurs, visant à la production ou à la distribution de biens ou de services. Défini comme un accord entre deux parties, c’est un partenariat qui peut être initié avec une marque pour bénéficier d’un soutien dans la phase de démarrage d’une nouvelle entreprise. Cette dernière modalité est particulièrement utile pour exploiter la notoriété d’une marque déjà établie : il s’agit d’une relation basée sur des exigences et des avantages, dans laquelle, par le biais d’un contrat, le franchiseur accorde au franchisé le droit d’exploiter sa marque, de vendre des biens ou des services de sa propriété, tout en offrant une assistance technique et un concept éprouvé.

Point 1 : Un partenariat commercial qui implique une collaboration entre entrepreneurs (franchiseur et franchisé).

Point 2 : Chaque partie est indépendante vis-à-vis de l’autre, tant sur le plan économique que juridique.

Comme dans tout accord commercial, la particularité de la Franchise est qu’il s’agit d’une relation de collaboration dans laquelle chaque partie est indépendante vis-à-vis de l’autre, tant d’un point de vue économique que juridique. Cette collaboration particulière garantit un risque entrepreneurial minimal et favorise la possibilité d’obtenir de bons résultats dans des délais particulièrement courts, grâce surtout à un conseil continu et au fameux savoir-faire, c’est-à-dire les connaissances et les compétences transférées de l’entreprise au franchisé. Mais comment fonctionne le modèle de la Franchise ? Pour le comprendre, il est nécessaire de connaître les différentes typologies dans lesquelles il peut être différencié.

Comment fonctionne une Franchise ?

La forme de la Franchise peut varier en fonction du secteur et du type d’entreprise. Explorons ensemble quelques exemples pour mieux comprendre le fonctionnement de cette forme de commerce en réseau.

Industrie. Il s’agit d’un contrat assez courant dans le secteur de la restauration, dans lequel le franchiseur transmet au franchisé non seulement la licence et la marque, mais aussi les techniques et technologies de production. En substance, le franchisé s’identifie à une entreprise qui produit les biens et les distribue par l’intermédiaire d’un réseau de partenaires.

Distribution. Dans ce cas, en plus de recevoir des connaissances et des techniques commerciales de la part du franchiseur, le franchisé devra, pour vendre les produits sur le marché, payer au franchiseur une redevance unique, appelée droit d’entrée et / ou une redevance périodique / royalties.

Services. Dans ce type de contrat, il ne s’agit plus de produits mais de la commercialisation de services, comme c’est le cas par exemple dans des secteurs tels que les voyages.

En ce qui concerne l’organisation de la Franchise à l’échelle d’un pays ou d’une région, il est possible de distinguer plusieurs catégories :

Franchise directe. Il s’agit d’un type de contrat qui offre au franchiseur une entrée directe sur un marché étranger grâce des franchisés locaux désireux de développer un nouveau concept dans leur pays où la marque bénéficie déjà d’une certaine notoriété.

Franchise indirecte. Aussi appelé “Master Franchise”, il s’agit d’un type de contrat dans lequel le franchiseur fait appel à un partenaire local appelé “Master Franchisé” disposant d’un capital qui assume les responsabilités et les risques financiers. Sans être propriétaire de la marque et du concept, ce Master Franchisé sera en charge du recrutement de nouveaux franchisés et de l’animation du réseau. C’est souvent le cas des franchiseurs qui souhaitent exporter vers des pays très éloignés d’un point de vue culturel et présentant des difficultés particulières au niveau de la distribution.

En somme, la Franchise est donc un contrat avantageux pour les deux parties. D’une part, le franchiseur est en mesure d’étendre son réseau commercial et d’accroître l’identité de la marque sans s’occuper personnellement de la gestion physique des différents points de vente et en partageant les coûts. D’autre part, le franchisé s’appuie sur un concept déjà testé sur le marché et réduit les risques liés à une nouvelle activité, même s’il n’a pas d’expérience dans le secteur.

Mais maintenant que nous connaissons le fonctionnement et les avantages de la Franchise, il reste un dernier point à éclaircir : quels sont les coûts à supporter pour ouvrir une franchise ?

Comment ouvrir une Franchise : les coûts à supporter

Lorsque l’on s’interroge sur la manière d’ouvrir une Franchise, il est essentiel de prendre en compte non seulement les aspects administratifs, mais aussi les coûts auxquels le franchisé doit faire face. Le soutien offert au franchisé couvre un large éventail d’aspects : d’une part, le transfert de compétences et de biens ; d’autre part, le respect des normes opérationnelles et des modèles de gestion et de production établis par l’entreprise.

Toutefois, d’un point de vue pratique, il est également important d’évaluer l’aspect économique et les coûts que le franchisé doit supporter conformément aux règles contractuelles qui régissent la relation. Le droit d’entrée garantit le droit d’entrer dans le réseau, il se définit donc comme une commission versée au moment de la signature du contrat de franchise. À cela s’ajoute le paiement d’un pourcentage du chiffre d’affaires. En plus du droit d’entrée et de la redevance sur le chiffre d’affaires, le franchisé peut être tenu de payer une redevance périodique qui a la valeur d’une contribution publicitaire pour les bénéfices tirés des campagnes de marketing entreprises par le franchiseur, au niveau national ou local. Aux dépenses que le franchisé devra supporter s’ajoutent des contributions pour l’utilisation éventuelle d’outils et d’équipements, ou encore des garanties bancaires versées pour garantir les biens.

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